免费试住！知名房企放大招了
中国经营报 本报记者 张家振 武汉报道
“试吃、试穿、试住、试听、试驾……这一次，房子也能免费试住。”日前，湖北知名国企联投置业推出的“先住后买”购房新模式受到业内关注。
根据政策，业主选定指定房源并支付两成首付（含装修款），签订完草签手续及试住协议，在房屋交付后开始试住，试住周期为一年。试住后满意，业主按照试住协议购买，如果试住期间不满意，扣除相应试住费用（按照市场同类产品租金标准收取）后可以退订。
《中国经营报》记者从联投置业相关负责人处了解到，“先住后买”政策首发项目包括位于武汉市光谷片区的联投悦西湖、联投花山河和洪山区黄家湖片区的联投濮园。不过，该负责人告诉记者：“由于政策推出的时间比较短，目前还没有签约成功的案例。”
据了解，在全国推进房地产市场去库存背景下，联投置业母公司湖北联投集团管理层在各类会议和调研中多次提出要“千方百计去库存”。6月13日，联投置业党委委员、执行总经理石伟在6月份经营调度会暨大项目制实施启动会上也表示：“今年形势严峻，营销管理中心需制定和落实有效的营销策略，加强销售回款，力保完成年度签约回款指标。”
试住房源需精装交付
“东西不满意可以退换，房子居然也能退，买了还能保价？”日前，联投置业通过官微对外发布《“试”不宜迟！联投置业“先住后买”试点项目首发亮相》消息，引起在武汉新城片区工作的年轻人关注。首批试点项目联投悦西湖、联投花山河便位于该片区。
记者在采访中了解到，早在今年5月11日，在湖北省第二届住房博览会暨武汉第42届房交会期间，联投置业就推出了包括“先住后买 安心首置”在内的多重购房政策：“最低两成首付，即可拎包试住一年；试住到期不满意，无理由退房。”
这也意味着，联投置业“先住后买”政策已推出一个多月时间。
不过，武汉市民黄灿（化名）在详细了解“先住后买”政策细节后，最终还是持观望态度，主要原因在于尽管试住一年可无忧退房，但试住房源需精装交付，如果试住一年不满意选择退房，需按周边房租均价的八成补交试住费用。
“主要是和毛坯房源相比，除了需额外承担精装修费用外，交付周期也会晚一年左右。在现在的房地产形势下，选择购买精装交付房源可能并不划算。”黄灿告诉记者。
记者从联投悦西湖和联投花山河项目营销中心了解到，“先住后买”推出以来，虽然有市民咨询了解政策详情，但一些具体细节还在完善中，目前均没有签约成功案例。
根据联投置业方面提供的信息，联投置业以四大权益为青年群体置业“兜底”，助力无忧置业。具体包括无忧试住一年、全年保价、质量保障和无理由退房。其中，针对“先住后买”指定房源，购房者仅需支付两成首付（含装修款），并签订完草签手续及试住协议即视为协议生效。房屋交付后即可试住，试住周期为一年，试住期间除物业费外不收取任何费用。
在无理由退房方面，在房屋建设期和试住期内，如不满意在扣除相应试住费用后，可无理由办理退房。
记者从联投花山河营销中心采访了解到，该项目是光谷首个超百万平方米TOD大城，紧邻地铁19号线花山河站，房源面积为99—130平方米。“目前项目1号楼、5号楼和8号楼在售，均价1.4万元/平方米左右。”该项目置业顾问告诉记者，“公司推出的‘先住后买’政策相当于是给购房者一个后悔的权利，多了一份无忧退房的保障。”
上述置业顾问介绍，选择“先住后买”政策指定房源的购房者需承担1500元/平方米的精装修费用，装修款和首付款最低均为20%，等房源完成精装修即可拎包入住，如果不满意选择退房，公司会在一个月之内退款到账，房价下跌等风险由公司承担。
不过，精装修房源的交付周期会比毛坯房源晚一年左右。在售毛坯房会在2025年年底交付，“先住后买”政策指定房源则需等到2026年年底。
联投悦西湖一位汪姓置业顾问也给出了类似说法。据介绍，该项目专门拿出5号楼指定房源试点贯彻“先住后买”政策，主要户型为100平方米和119平方米房源，毛坯房价格约为1.3万元/平方米，精装修价格为2000元/平方米，即购房者草签购房协议最低按1.5万元（含装修款）/平方米的总价支付两成首付，试住满意后再重新签订正式购房合同。
对于试住一年不满意退房的处理方式，联投花山河和联投悦西湖置业顾问均表示，根据试住协议，试住费用会按周边可参考租房价格的八折收取，如装修无明显损坏，试住业主无须负担装修折旧之类的费用。
“千方百计去库存”
官网资料显示，联投置业是湖北省国资委控股企业湖北联投集团城市更新板块核心子公司，主要负责城市更新、地产开发、全龄康养、商业运营等业务，综合实力位列“中国房地产百强企业”第36名、武汉市本土房企第一方阵。
对于推出“先住后买”政策的初衷，联投置业方面在对外宣传中既展现出作为地方国企为青年群体置业减负的责任，也表露出对房源品质的自信。
联投置业方面表示，为更大程度缓解和降低客户的购房压力和焦虑，联投置业再一次敢为行业先，惠民首发“先住后买”政策，以经得起市场检验的产品，直面市场挑剔的需求，让“房子好不好，住后说了算”变成行业标准和标杆。
据了解，在国家大力提倡“以旧换新”的政策背景下，除了此次推出的“先住后买”政策外，联投置业还相继推出了“以旧换新”政策，构建“一二手联动”的服务体系，提升旧房售卖速度。试点项目包括武汉联投安屿那、孝感联投望度山月、广州联投文津府等，与经纪人联动为业主提供帮卖等服务。
统计数据显示，自今年4月下旬开启“喜焕新居，我选联投”全链路“以旧换新”活动以来，截至6月初，参与“以旧换新”政策的项目已累计实现546组新增来访，21套成交，金额达1.2亿元。
与此同时，联投置业还和湖北省保租房公司积极联动，探索“转保换新”模式，通过收购二手住房用于市场化租赁住房或保障性住房等方式推动“以旧换新”，以客户需求为核心持续迭代改善置换模式。
在房地产市场下行的大背景下，联投置业部分项目也面临着一定的去化压力。据了解，联投置业作为湖北省级城市更新平台，承担了武汉市及周边多个城市的产业园和新城一二级开发任务。这也导致部分项目位于武汉市郊区和周边城市，例如位于鄂州市的梧桐湖新区。在武汉市中心城区，联投置业仅开发了位于武昌区的联投中心和青山区的联投燕语光年两个项目。
积极探索营销新模式，大力促进库存去化也成为联投置业的主要任务之一。今年5月底，联投集团党委委员、副总经理邹朝富在赴联投置业调研生产经营工作时要求：“要继续锚定年度任务，千方百计去库存，加强优质项目储备，全力拼搏、不讲价钱、不讲条件，全力以赴达成年度目标。”
此外，6月12日，联投置业召开“破局求生 向新而变”2024年年中冲刺大会，营销负责人与各项目签订了业绩军令状，全体营销人员合唱“逆战”，点燃年中冲刺的战火。
石伟在会上指出，要坚定信心、要持续创新、要坚定目标、要明确责任。“在库存去化、重难点项目销售方面延续上半年的钉子精神，攻坚克难。”
“五一”前，联投集团党委书记、董事长刘俊刚在赴联投中心、长电大厦等项目开展调研座谈时表示，要立足市场强营销，时刻关注政策环境和市场变化，整合市场资源、创新营销方式，加快促进销售去化、资金回笼，持续巩固市场竞争优势，推动经营业绩稳步提升。
此外，在联投置业5月份经营调度会上，石伟也强调，今年形势依旧十分严峻，各单位要坚定信心，迎难而上。营销方面，要深入研究市场，积极探索营销敏感点；各单位要战略先行，及时调整开发思路、开发节奏及产品类型，“咬紧牙关，坚定向前，脚踏实地做好生产经营工作”。
不过，对于在创新营销方式、加快去库存回笼资金等方面的措施和具体计划等问题，联投置业方面未给出更多回复。
