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本报记者 丁 蓉
今年3月份，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，畅通资源循环利用链条，大幅提高国民经济循环质量和水平。设备管理行业受此利好迎来机遇。
凌雄科技作为我国设备全生命周期管理领域目前规模最大的上市公司，深耕行业20年，打造租赁、技术服务、资产管理、回收循环生态。近日，《证券日报》记者来到位于深圳市福田区的凌雄科技总部，专访小熊U租母公司凌雄科技董事会主席胡祚雄，了解公司如何抓住“以旧换新”政策带来的机遇。
胡祚雄表示，我国的信息技术办公设备回收和租赁市场刚刚起步，市场渗透率约5%，相比欧美市场55%以上的比例，还有相当大的空间。政策助力之下，行业步入加速发展态势，凌雄科技将不断创新和迭代办公设备循环体系，帮助企业解决痛点、提升抗风险能力、增强经营灵活性。
减少企业投入
“一次性采购团队成员所需要的台式电脑、笔记本电脑、打印机、复印机、服务器和云视频会议大屏等办公设备，对于我们这家初创公司来说是一笔不小的开支，我们希望能够通过租赁设备的方式，减轻资金压力，提升运营效率。”在凌雄科技旗下的小熊U租业务中心，一名前来洽谈业务的企业负责人向《证券日报》记者表示。
他所面对的问题，正是许多中小企业面临的共同难题。中小企业在日常运营和数字化转型过程中，存在着信息技术设备一次性投入的资金压力，设备维护力量不足，设备管理升级灵活性差及利用率低等痛点。为此，凌雄科技推出了办公设备租赁和技术维护支持服务。
胡祚雄表示：“许多初创公司、中小企业面临着一次性购买办公设备的资金压力，希望寻求轻资产化运营模式，凌雄科技则以自身高效率的重资产运营，帮助这些企业‘轻装上阵’。”
该公司工作人员为记者算了一笔帐：“企业首期投入可以节省资金97.4%，从3年甚至更长的时间维度来看，可以帮企业节省30%总成本，相当于改变了过去一次性购买的模式，变成按月付费。而且企业无需自行淘汰设备，设备到期更新，始终满足最优的设备使用需求。”
凌雄科技成立于2004年，最初从事办公设备的批发和零售。2008年起，公司开始承接短租业务。“当时很多赛事、展会、考试、订货会的举办方希望我们为其提供短期租赁办公设备服务，凌雄科技从这些临时性需求起步，慢慢发展到承接全国大运会、G20峰会、广交会等重要赛事、会议、展会的办公设备租赁和维护。”胡祚雄表示。
短租业务起步之后，长租业务也顺利发展起来。一些企业直接从临时需求变成长期客户。例如，一家全国连锁运动服饰品牌，由于门店遍布各地，设备较为分散，因此维护成本较高，需要有专业的运维团队为其服务。凌雄科技延展业务范围，在全国组建团队，为这些企业提供免押租赁和上门运维服务。
“中小企业是创新的重要力量，服务好中小企业，为它们的数字化赋能，帮助它们升级生产工具，实现最大的效率，这是凌雄科技服务的出发点。”胡祚雄表示。
建构设备循环生态
通过对行业的深耕，凌雄科技发现，大型企业在办公设备租赁方面也存在极大的需求。大型企业与中小企业的痛点有所不同，例如一些头部互联网企业，为了提升办公效率，3年至5年就要对设备更新换代。一些科技创新企业，对设备的要求更高，2年至3年就要更换，采取租赁的方式将有利于这些企业降本增效。同时，淘汰设备时的安全问题也是这些企业头疼的地方。自2017年起，凌雄科技启动设备回收服务业务，又于2018年推出设备管理业务，在此过程中，配套的技术服务业务一直如影随形。
区别于传统租赁企业单一租赁业务和服务外包情况，凌雄科技通过创新，使其在行业内率先形成覆盖短租、长租、回收、资产管理的设备全生命周期管理业务模式，并以自建自营的服务体系，提升业务之间的协同性，延长设备使用寿命，最大化提升设备使用率。
“每回收一台设备，就少浪费一台。每出租一台，就少生产一台。”胡祚雄表示。凌雄科技成为减碳的实践者。2023年，凌雄科技通过持续创新设备全生命周期管理业务模式，延长了130万台翻新设备的使用寿命，为社会贡献的净碳减排量达15720.6吨，其中，由公司翻新业务所创造的碳减排量达17052.71吨。
具备高度社会价值的商业模式，让凌雄科技在发展过程中获得了来自多个合作伙伴的战略投资。2018年5月份，凌雄科技获得了来自京东的首笔战略投资。在此后凌雄科技的多轮融资中，京东连续进行了投资。此外，凌雄科技还获得了腾讯、联想等的投资。
通过战投股东的注资，凌雄科技不仅逐步掌握了批量采购方面较强的议价权，而且形成了行业领先的回收和翻新能力，获客能力持续提升，服务覆盖面越来越广，逐步建构重资产管理运营下的设备循环生态。
2022年11月份，凌雄科技作为行业第一股登陆港交所。截至目前，凌雄科技的服务已覆盖382个城市，2800多个区及县级地区。此外，凌雄科技在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、厦门、杭州9个城市设立分公司，运营管理的设备超百万台，已累计助力数万家企业实现降本增效。公司与国内前30大互联网巨头中的大部分企业，在设备租赁及回收服务方面有业务合作。
未来产业空间巨大
近年来，受国家政策持续引导、企业降本增效和数字化转型需求增强等多重利好因素的影响，凌雄科技步入快速发展轨道。
2023年年报数据显示，凌雄科技实现营业收入17.93亿元，同比增长7.8%。2023年，公司在设备回收业务、设备租赁业务、信息技术服务业务方面客户人数均实现大幅提升，分别达1980位，26028位、24699位，分别同比增长86.8%、52.8%、63.3%。
尽管我国信息技术办公设备循环市场渗透率与欧美国家还存在较大差距，但整体市场规模保持着较高的年均增长率。灼识咨询数据显示，我国DaaS（设备即服务）市场规模在2026年将达到1382亿元。
今年年初启动的新一轮“以旧换新”给行业带来的发展机遇受到广泛关注。胡祚雄表示：“本轮‘以旧换新’不仅有百姓关注的家电、汽车等消费类产品，还有生产端设备的‘以旧换新’，包括把数字化智能化改造纳入优惠范围。相信这次‘以旧换新’行动将引导各级主体积极参与，有助于优化和畅通设备循环利用体系，进一步推动行业规范化发展。”
“以商用电脑为例，我国企业电脑存量约为1.75亿台，年销售3000多万台。有不少设备未得到有效回收和利用，市场空间仍然很大，行业天花板非常高。凌雄科技将在多场景继续探索，借鉴国外融资租赁企业发展经验的同时，结合中国企业实际需求，不断创新服务模式。”胡祚雄表示，公司的愿景是，未来10年，服务100万家企业，为1000万员工提供一台好用的设备，助力国家“双碳”目标实现。
